자청의 새로운 글 완벽분석 3편

Yes 세트 + 마인드리딩

적절한 질문으로 읽는 사람의 동의를 이끌어낸다. 또한 지금 현재 갖고 있는 고민, 불신을 언급한다. 이러한 방식은 독자의 위치와 자신의 위치를 동일 선상에 두게 된다. 따라서 쉽게 공감하게 된다.

 

 

가치입증

1. 자신의 경력과 성취를 수치화하여 독자의 신뢰를 상승시킨다.
2. 마찬가지 방식으로 자신의 가치를 높인다.
3. 이 분야의 책을 만들어 낼 정도로의 높은 지식이 있음을 강조한다. - 권위입증
4. 마찬가지로 권위입증을 하고있다.
5. 성취한 부분을 수취화하고 있다.
6. 독자와 같은 상처를 받은 경험이 자신이 터득한 방식으로 인해 해결됐다는 신뢰감을 안겨준다.

 

정리하면 자신의 다양한 사례를 수치화(성취)와 권위입증 (지식, 경험)을 통해 가치입증을 하고 있다.

 

난이도 낮추기+자아흠집내기+상업성없애기

읽기 쉽다고 하며 구매행동을 유도한다. 하지만 다시한번 독자를 발끈 시켜 사야겠다는 심리를 확고하게 한다. 하지만 구매하라는 직접적인 멘트는 하지 않아 고프레임을 유지한다.

다시 말해 독자를 향한 밀고 당기기가 다 들어있다. 연애에서도 쓰면 좋을 방식일 듯 싶다.